Consolidação pós-fusão
Uma das maiores empresas de alimentos do Brasil

Desafios encontrados

Após a fusão entre as duas maiores empresas do setor, o cliente passava por um momento de questionamento do mercado em relação à performance abaixo do potencial.

Nos dois anos anteriores ao projeto houve uma queda de EBIT de 31% e aumento do capital investido de 7%. A G&A foi contratada para reestruturar sua operação, trazer sinergia e retomar a lucratividade.

O que fizemos

1. 01. Marketing: posicionamento das marcas com definição de papéis e estratégias, reduzindo disputas; redução e maior equilíbrio dos investimentos de marketing, com mais foco em brand equity e rentabilidade; redução do número de agências; revisão do portfólio.
2. 02. Vendas: go-to-market com atuação por canal, integração das marcas na força de vendas, revisão do processo de pricing e gestão do gravoso; produtividade do time de vendas; redesenho do S&OP; redesenho estratégico da BU Lácteos.
3. 03. Suprimentos: categorização das compras e estratégias de redução – avanço na cadeia, padronização de descontos, renegociação com fornecedores e redução das compras “urgentes”; reestruturação da área.
4. 04. Logística e Produção: análise dos desvios e melhora da produtividade (processos, absenteísmo, OEE); gestão do estoque, revisão processual e layout; renegociação de frete e revisão da malha.
5. 05. Corporativo: redesenho da estrutura organizacional, otimização das áreas administrativas e redução de despesas gerais.

Resultados

1. 01. +R$ 700 MM de redução de despesas
2. 02. 31% de redução do portfólio de produtos com zero impacto em vendas e melhora de R$ 288 milhões na margem bruta
3. 03. Redução de 19% dos níveis de diretoria e gerencial (~133 HCs)
4. 04. Lácteos: aumento de 8% para 11% de margem EBITDA e valuation de R$ 900 mi para R$ 2 bi
5. 05. EBITDA de R$ 3 bi para R$ 5 bi
6. 06. Ação de R$ 22 para R$ 75 em 18 meses