Inteligência Comercial
Líder em medicamentos genéricos

Desafios encontrados

Indústria apresentava crescimento em receita, porém com queda de rentabilidade e market share.

Objetivo de construir um plano de recuperação de market share, minimizando gastos e otimizando a estrutura organizacional.

O que fizemos

1. 01. Definição de mix por molécula e setor de atuação, com recuperação de market share.
2. 02. Definição das metas considerando composição de carteira e mix de produtos.
3. 03. Eliminação de atividades “não core” e redução de visitas não produtivas, com aumento do tempo disponível para visitas produtivas.
4. 04. Avaliação da correlação entre visita e geração de prescrição e redesenho da estratégia comercial: aumento da recorrência de visitas no grupo de médicos com maior taxa de prescrição, sem crescimento do quadro de funcionários (amostra mostrou que o grupo selecionado potencializa em 50% o aumento de prescrições).

Resultados

1. 01. Melhora de 4,7 p.p de market share em genéricos
2. 02. Crescimento de 1 p.p de market share em medicamentos sob prescrição
3. 03. Maior accountability dos gestores
4. 04. Criação da área de inteligência comercial