Turnaround
Líder em calçados e artigos esportivos

Desafios encontrados

Empresa fabricava para diversas marcas internacionais, com crescimento de receita, mas passava por momento de alto endividamento, baixa rentabilidade e falta de clareza na estratégia corporativa.

Últimos anos foram focados no crescimento da receita, em detrimento de margens e com perda de qualidade e inovação.

O que fizemos

1. 01. Comercial e Marketing: foco em produtos de maior valor agregado e alinhados com estratégia e posicionamento das marcas. Estrutura comercial focada em execução de vendas. Racionalização dos investimentos em propaganda. Viabilização do canal de lojas próprias e do online segregado por marca. Desenvolvimento de produto orientado ao mercado, com alinhamento entre produto e fábrica desde o início.
2. 02. Indústria: revisão dos processos, planejamento do capacity e atuação nos ofensores do OEE (ex.: paradas de máquina, setup, refugo), com melhora da eficiência operacional nas plantas – redução do custo de mão de obra (-5 p.p) e do consumo de matéria-prima (-7,8 p.p). Revisão do footprint industrial (fechamento de 12 fábricas).
3. 03. Supply: reorganização da área logística e melhora da produtividade, redução do custo de transporte, revisão dos processos de S&OP e P&D, frente de redução de gastos (suprimentos).
4. 04. Administrativo: redesenho das estruturas organizacionais e dos processos de gestão e controle.

Resultados

1. 01. EBITDA recorrente +79% do ano 1 para o ano 2
2. 02. Margem EBITDA +7,3 p.p
3. 03. Margem de contribuição +8,1 p.p
4. 04. Despesas variáveis -32%