Setor Aéreo

Transformação da BU de Cargas
Companhia do setor aéreo

Case Transformação | BU Setor Aéreo

BU de Cargas – transformação para crescimento e otimização

Definição da estratégia de crescimento e estruturação da empresa para suportar o crescimento esperado – receita +R$ 1,5 bi.

No ano da pandemia a unidade de cargas apresentou forte crescimento, mas de forma desorganizada e pouco estruturada.

Objetivo do projeto de definir estratégia de crescimento e estruturar a empresa para suportar crescimento esperado – receita +R$ 1,5 bi.

-15%

Custo

de redução no custo operacional

-35%

Prazo

de redução no prazo de entrega

+41%

Produtividade

de ganho de produtividade

Receita

Crescimento de

+43%

na receita da unidade de cargas

01. Estratégia e Comercial: revisão do go-to-market – portfólio, canais, políticas e pricing. Mapeamento do mercado e definição da estratégia de atuação. Definição das alavancas de crescimento e implementação da inteligência comercial. Redesenho da estrutura comercial – segmentação de clientes e atuação regional.
02. Representantes: criação de novos modelos de negócios, revisão contratual, P&L do representante, programa de gestão e excelência, modelo de prospecção e aprovação, e revisão do modelo de remuneração.
03. Logística e Operações: ações de redução do shipping time, redução do custo de entrega, maior integração da malha aérea e terrestre, e melhoria da produtividade – processos e tecnologia.
04. Infra e TI: adequação da infraestrutura para suportar crescimento, suporte na definição e acompanhamento dos desenvolvimentos de sistemas e na torre de controle.