Logística e Distribuição

A Empresa

Empresa nacional tradicional no mercado de artigos esportivos.
Receita Líquida de aprox. R$ 1,8 Bi equivalente à aprox. 40,0 MM de pares de calçados.
Mais de 20 fábricas em regiões distintas do Brasil e 2 no exterior.
Aproximadamente 36 mil funcionários.
Empresa vinha apresentando EBITDA negativo nos últimos exercícios
Endividamento elevado, de R$ 1 bilhão com vencimento expressivo no curto prazo.
Empresa com foco e orientação industrial.
Estratégia de negócio não baseada em análise de público-alvo e valor agregado.
Estrutura fabril complexa e de difícil gestão com baixa eficiência.
Forte concorrência dos importados.
Necessidade de reposicionar as marcas e portfólio de produtos.


O que fizemos

Diagnóstico Estratégico Operacional
Revisão da estrutura organizacional e redução de despesas gerais e administrativas. Suporte à contratação dos cargos chave Revisão das políticas de RH e coordenação do projeto de revisão de cargos e salários.
Implantação do Comitê de Caixa.
Implantação de Reunião de Resultados.
Revisão da estratégia industrial (fechamento de fábricas).
Reposicionamento de marcas.
Implantação de “Go To Market” e rotina de execução de vendas. Criação da área de Inteligência de Marketing.
Estruturação da Diretoria de Supply Chain, incluindo a área de Planejamento de Produção, Logística e Suprimentos. Gestão interina e reestruturação da área de Suprimentos.


Principais Resultados

Início de recuperação da geração de EBITDA de forma consistente.
Significativa redução de despesas fixas.
Programação de Vendas (Carteira Futura), resultando em melhor planejamento e efetividade nos lançamentos de novos produtos e maior estabilidade fabril, melhoria no processo de planejamento e controle da produção
Projetos de Redução de Custo de matéria prima e materiais indiretos: recorrente – R$ 31 MM (ganho de 5% + inflação sobre o “base line”).
Redução de custos de Fretes: (28%).
Grupo de Trabalho de materiais obsoletos: redução através de consumo R$ 5,8 MM.
Redução de recursos das fábricas de amostras: 90 HC e R$ 3,4 MM / ano.
Redução de perdas com qualidade e resíduos.
Estrutura fabril mais enxuta e eficiente. Fechamento de 12 fábricas.
Otimização das despesas de marketing com maior foco em resultados.
Orientação da empresa para se tornar gestora de marcas e foco no cliente final.

Escritório

  • Av. Brigadeiro Faria Lima, 2081 - 10º andar

  • Pinheiros, São Paulo - SP

  • CEP: 01452-001

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