Logística e Distribuição

A Empresa

Resultado da fusão de duas empresas, uma brasileira e outra estrangeira, com operações e atuação na América do Norte, América do Sul, Europa e Norte da África.
Capital aberto na bolsa no exterior com controlador privado no Brasil.
Receita bruta anual prox. de R$ 1.3 Bi; EBITDA aprox. de R$ 40 MM.
8 Fábricas com capacidade de fabricar mais de 120 MM de metros.
Difícil situação de caixa decorrente de uma dívida de cerca de R$ 800 MM.
Deterioração do EBITDA (ano anterior ao início do projeto foi 71% menor que o ano anterior).
Fábricas muito antigas e sem investimento.
Variedade de produtos insuficiente, perda de imagem e participação de mercado. Pouca agressividade comercial e falta de foco no cliente.
Gestão inadequada e distante das operações, sobretudo no exterior


O que fizemos

Diagnóstico estratégico e operacional.
Revisão da estrutura organizacional.
Divisão do grupo em unidades de negócio com gestão focada no cliente.
Implantação de Comitê Gestor de Caixa.
Implantação de Gestão Integrada de Manutenção (GIM).
Orçamento Base Zero em todas as unidades.
Revisão da gestão de vendas e do “mix” de produtos c/mudanças de foco e atuação em clientes.
Implantação Global de Grupos de Trabalho de Custos para redução de custos.


Principais Resultados

Aumento de 73% no EBITDA recorrente, aprox. R$ 75MM
Recuperação de PIS/COFINS na ordem de R$ 8,4 MM.
Maior “mix” de produtos e maior ousadia nas coleções suportados por um melhor controle da execução de vendas permitiram a recuperação das vendas em clientes tradicionais no Brasil.
Significativo aumento de margem nas vendas nos mercados da Europa e EUA com melhores coleções, maior foco na gestão de clientes.
Significativo aumento de margem nas principais operações com reduções de pessoal e administrativo e nas fábricas e outras melhorias operacionais.

Escritório

  • Av. Brigadeiro Faria Lima, 2081 - 10º andar

  • Pinheiros, São Paulo - SP

  • CEP: 01452-001

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