Empresa nacional tradicional no mercado de artigos esportivos.
Receita Líquida de aprox. R$ 1,8 Bi equivalente à aprox. 40,0 MM de pares de calçados.
Mais de 20 fábricas em regiões distintas do Brasil e 2 no exterior.
Aproximadamente 36 mil funcionários.
Empresa vinha apresentando EBITDA negativo nos últimos exercícios
Endividamento elevado, de R$ 1 bilhão com vencimento expressivo no curto prazo.
Empresa com foco e orientação industrial.
Estratégia de negócio não baseada em análise de público-alvo e valor agregado.
Estrutura fabril complexa e de difícil gestão com baixa eficiência.
Forte concorrência dos importados.
Necessidade de reposicionar as marcas e portfólio de produtos.
Diagnóstico Estratégico Operacional
Revisão da estrutura organizacional e redução de despesas gerais e administrativas. Suporte à contratação dos cargos chave Revisão das políticas de RH e coordenação do projeto de revisão de cargos e salários.
Implantação do Comitê de Caixa.
Implantação de Reunião de Resultados.
Revisão da estratégia industrial (fechamento de fábricas).
Reposicionamento de marcas.
Implantação de “Go To Market” e rotina de execução de vendas. Criação da área de Inteligência de Marketing.
Estruturação da Diretoria de Supply Chain, incluindo a área de Planejamento de Produção, Logística e Suprimentos. Gestão interina e reestruturação da área de Suprimentos.
Início de recuperação da geração de EBITDA de forma consistente.
Significativa redução de despesas fixas.
Programação de Vendas (Carteira Futura), resultando em melhor planejamento e efetividade nos lançamentos de novos produtos e maior estabilidade fabril, melhoria no processo de planejamento e controle da produção
Projetos de Redução de Custo de matéria prima e materiais indiretos: recorrente – R$ 31 MM (ganho de 5% + inflação sobre o “base line”).
Redução de custos de Fretes: (28%).
Grupo de Trabalho de materiais obsoletos: redução através de consumo R$ 5,8 MM.
Redução de recursos das fábricas de amostras: 90 HC e R$ 3,4 MM / ano.
Redução de perdas com qualidade e resíduos.
Estrutura fabril mais enxuta e eficiente. Fechamento de 12 fábricas.
Otimização das despesas de marketing com maior foco em resultados.
Orientação da empresa para se tornar gestora de marcas e foco no cliente final.
