Precificação (Pricing)
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O que é?
Metodologia que busca o incremento de vendas e de rentabilidade na comercialização de bens de consumo. Por meio de uma adequação do posicionamento de preços e promoções, procura-se atingir os objetivos estratégicos e operacionais da companhia.
A Precificação permite obter maior lucratividade pela adequação da política de preços, norteados pelo entendimento do comportamento do consumidor e pela estratégia da companhia.
Para quem é?
Desenvolvido para empresas de varejo que precisem de suporte para focar e potencializar seus resultados por diferentes motivos, desde a introdução de uma nova categoria ou melhoria da performance de um grupo de categorias até a adequação às novas condições de mercado.
Macro Etapas
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Definição da categoria
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Papel das categorias
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Estratégia da categoria
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Definição de clusters
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Análise e implantação da nova política de preços
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Formação de Comitês de Melhoria (CMs) e acompanhamento da geração de resultados
Entregáveis
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Planos de ação estruturados para a implementação da nova política de preços e promoções com o objetivo de melhorar a receita e a margem dos produtos, de acordo com o sortimento definido
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Acompanhamento do plano de implementação por meio de Comitê de Melhoria de Performance
